企业画册“策划”工作环节

有些顾客讨厌虚伪和做作,他们希望有人能够了解他们,这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃,虽然与设计师见面后也寒暄,打招呼,但看起来都冷冰冰的,没有一丝热气,没有一丝春风。所以研究客户心理是使你了解工作中应该怎么做的必要方法,下面进行分析,看看我们是否做到和了解。这就很难让客户对之形成深刻的印象,相反,如果加上一些诚信的实例,辅以精确优美的文案,就会给客户留下深刻的“记忆点”,例如,我在策划公司画册时就在诚信理念后首先举出公司“钢构”的实例来与之呼应,简单明了,马上让客户对品牌产生深刻的记忆。

如果顾客认为你对他真诚,可以与他交朋友,他们就会把整个心都给你,这交易也就成功了;同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的,有没有对他捣鬼,这个设计师值不值得信任但如果他们确认你有做作,他们就会看不起你,会立即打断你,并且转身离去,没有丝毫的商量余地。

这些顾客对他们自己的判断都比较自信,他们一旦确定设计师的可信度后,也就确定了交易的成败,也就是说,推销给这些顾客的不是制作本身而是设计师自己。部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时,他看起来好像心不在焉,其实他们在认真地听,认真地观察设计师的举动,在思索这些说明的可信度。因此,我们在制作企业画册时,一定要在“堆积如山”的素材中精选一批能够体现公司理念的素材,然后对这些素材进行必要的梳理和整合,才能放在画册上使用。

客户都有一定的知识水平,也就是说文化素质比较高,能够比较冷静地思索,沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚,他们就像一个有才能的观众在看戏一样,演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的,有时能发出一种冷光,这种顾客总给设计师一种压抑感。但是,创艺享还是要重申自己的观点,企业画册制作过程中的摄影、设计和印刷只是比较程序化的环节,技术比较成熟,只要精心选择,一般都不会出问题。企业画册制作的关键环节还是画册的整体“策划”。现在企业画册的质量要提升,要想准确反映出公司的实力,就必须在明确公司定位的情况下,走“差异化”的道路,高度重视画册的“策划”工作,借助优秀的“策划”让企业画册“开口说话”。